當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)上市公司進(jìn)入了一個(gè)出海新時(shí)代，面臨新一輪全球化的新機(jī)遇。
在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，如何迎接出海新局，抓住全新機(jī)遇，正被越來越多的中國(guó)上市公司所關(guān)注。
對(duì)于有意開拓海外市場(chǎng)的上市公司而言，“本地化”可以說是開啟出海征程的“第一把鑰匙”。如何適應(yīng)并融入目的地的環(huán)境，在保持中國(guó)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與全球市場(chǎng)的“共鳴”，正成為當(dāng)前出海上市公司重點(diǎn)探索的課題。
開啟出海新局 上市公司在行動(dòng)！
今天，讓我們關(guān)注上市公司科達(dá)制造（SH600499）基于26年出海歷程，探索中企出海本地化“密碼”的實(shí)踐。
科達(dá)制造股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科達(dá)制造”）創(chuàng)建于1992年，于2002年在上交所上市（股票代碼：600499），并于2022年在瑞交所上市（股票代碼：KEDA）。公司以陶瓷機(jī)械起家，一舉實(shí)現(xiàn)“陶機(jī)裝備國(guó)產(chǎn)化”“做世界建材裝備行業(yè)的強(qiáng)者”的歷史目標(biāo)，目前已成長(zhǎng)為我國(guó)乃至世界陶瓷機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)。
1999年，科達(dá)制造首次赴海外參加意大利維羅納陶瓷工業(yè)展，以此為起點(diǎn)，公司開啟了長(zhǎng)達(dá)26年的出海歷程：從出口建筑陶瓷整線工程、到正式提出國(guó)內(nèi)和國(guó)外“兩條腿”走路的策略，從單一陶瓷機(jī)械業(yè)務(wù)到海外本土化的建材業(yè)務(wù)、再到海外業(yè)務(wù)收入占比超過60%.......
經(jīng)過公司多年全球化戰(zhàn)略的踐行，科達(dá)制造陶瓷機(jī)械業(yè)務(wù)已涉及南亞、東南亞、中東、非洲、南美等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外訂單占比過半；而海外建材業(yè)務(wù)方面，其已在非洲建成了19條建筑陶瓷生產(chǎn)線，并在短短8年內(nèi)雇傭逾1萬(wàn)名非洲國(guó)家工人，2023年全年瓷磚產(chǎn)量達(dá)1.5億平方米，隨著新增產(chǎn)能的釋放，2024年陶瓷產(chǎn)量將進(jìn)一步提升?？七_(dá)制造將“中國(guó)制式”和“本地化”、“全球化”戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)輸出與本地化生產(chǎn)的深度融合。
在科達(dá)制造的出海進(jìn)程中，公司也結(jié)合自身業(yè)務(wù)和實(shí)踐，探索出了中企出海本地化的多條關(guān)鍵密碼——
密碼一：產(chǎn)品全面適應(yīng)本地差異化需求
在中國(guó)上市公司開啟出海征程的初期，基于“中國(guó)制造”的各方面優(yōu)勢(shì)，“一貨賣全球”往往是打開海外市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
不過，隨著海外業(yè)務(wù)占比的不斷擴(kuò)大，以科達(dá)制造為代表的上市公司認(rèn)識(shí)到，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、消費(fèi)需求、文化傳統(tǒng)都有所不同，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新、方案制定、服務(wù)跟進(jìn)等方面，只有尊重各地的差異化，提高產(chǎn)品和方案的屬地適應(yīng)性，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品本地化”，才能落地生根、開花結(jié)果。
例如，為了進(jìn)一步挺進(jìn)歐洲陶機(jī)市場(chǎng)，近年來，科達(dá)制造基于收購(gòu)意大利老牌陶機(jī)企業(yè)唯高等公司的成果，將中式和歐式優(yōu)點(diǎn)相融合，構(gòu)建“中國(guó)制式”“意大利制式”“中意制式”三種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，憑借科達(dá)制造的“中國(guó)制式”屬性，在保留低成本、大產(chǎn)量、定制化程度高等優(yōu)勢(shì)的前提下，結(jié)合實(shí)際，吸收融合“歐洲制式”原創(chuàng)性、柔性化、智能化的特色，在歐美市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)世界瓷磚生產(chǎn)新模式。
意大利唯高公司
就拿公司的拳頭產(chǎn)品拋磨設(shè)備來說，針對(duì)歐洲高端市場(chǎng)，科達(dá)制造推出了完全符合歐洲CE安全要求的升級(jí)款擎系列高效智能磨邊機(jī)，產(chǎn)品一推出，2023年就賣了8臺(tái)到意大利，2024年接到了更多歐洲訂單，產(chǎn)品力受到客戶高度肯定。
而對(duì)于其他市場(chǎng)，科達(dá)制造也拿出了適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品方案：例如，針對(duì)國(guó)外小產(chǎn)量模式研發(fā)的AGV+BOX的窯前儲(chǔ)坯系統(tǒng)，2024年在越南大同奈落地，AGV+海綿磚機(jī)系統(tǒng)收獲土耳其、東歐等市場(chǎng)高端客戶訂單。科達(dá)制造窯后整線在2024年也成為越來越多陶企的標(biāo)配，在越南、印尼、土耳其、中東、南美、非洲等市場(chǎng)收獲多個(gè)訂單。
科達(dá)制造生產(chǎn)車間智能立庫(kù)
此外，通過構(gòu)建“裝備+服務(wù)”的商業(yè)模式，科達(dá)制造能為全球客戶提供的不僅僅是本地化的產(chǎn)品，更是一站式的本地平臺(tái)服務(wù)。以公司科達(dá)陶機(jī)為例，目前其在印尼、土耳其、巴西等全球主要陶瓷產(chǎn)區(qū)設(shè)有子公司、辦事處及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及配件倉(cāng)，能夠提供及時(shí)的本地技術(shù)服務(wù)、及時(shí)的配件和耗材供應(yīng)。
基于產(chǎn)品本地化策略，公司的出海之路越加順暢：從銷售額上看，科達(dá)制造陶瓷機(jī)械目前的全球市場(chǎng)占有率為全球前二，但在一些核心產(chǎn)品如壓機(jī)上，科達(dá)制造的銷售量已超過了一批歐洲老牌企業(yè)，目前在行業(yè)中已處于全球的領(lǐng)先地位。
密碼二：制造本地化多層次推進(jìn)
在踐行出海本地化策略的道路上，“產(chǎn)品本地化”可以說是科達(dá)制造等上市公司探索出的第一個(gè)關(guān)鍵密碼。隨著出海進(jìn)程的不斷深入，中國(guó)上市公司進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，基于“制造本地化”，“產(chǎn)品本地化”之路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
通過制造本地化，出海上市公司既能在業(yè)務(wù)所在地進(jìn)行生產(chǎn)制造、及時(shí)提供服務(wù)，也能以扶持就業(yè)和培養(yǎng)人才的形式回饋當(dāng)?shù)?，更好融入所在地域?br />
特福加納陶瓷廠
而對(duì)于科達(dá)制造而言，早在2006年，公司就開始琢磨如何走出陶瓷機(jī)械行業(yè)，突破“行業(yè)小”“天花板低”的束縛。直到2016年，科達(dá)制造與最早進(jìn)入非洲的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易商之一廣州森大一拍即合，在非洲投資設(shè)廠做陶瓷，在找到“能把公司業(yè)績(jī)天花板拉高的項(xiàng)目”的同時(shí)，開啟了公司出海進(jìn)程中推進(jìn)“制造本地化”的關(guān)鍵一環(huán)。
截至目前，科達(dá)制造與合作伙伴已在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞、喀麥隆6國(guó)合資建設(shè)投產(chǎn)了19條建筑陶瓷生產(chǎn)線、2條潔具生產(chǎn)線、1條玻璃生產(chǎn)線，2023年生產(chǎn)瓷磚約1.5億平方米。
實(shí)現(xiàn)“制造本地化”的科達(dá)，能夠比過去更好適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求：基于市場(chǎng)定位，當(dāng)前公司海外建材業(yè)務(wù)以建筑陶瓷產(chǎn)品為基礎(chǔ)，已逐步將品類拓展至潔具、玻璃等大建材品類。憑借科達(dá)制造多年的陶瓷機(jī)械制造、服務(wù)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)，以及合作伙伴在非洲多年經(jīng)營(yíng)的渠道優(yōu)勢(shì)，目前，科達(dá)制造的合資公司已將產(chǎn)品銷售至非洲及美洲三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過本土化、大產(chǎn)量的生產(chǎn)模式，科達(dá)制造極大刺激了當(dāng)?shù)乇贿M(jìn)口瓷磚高價(jià)壓抑的消費(fèi)力，解決了百姓改善生活的需求，合資品牌“特?！币渤蔀榉侵薇就林髁鞔纱u品牌之一。非洲建材業(yè)務(wù)的拓展，也為科達(dá)制造成功開辟出第二增長(zhǎng)曲線。
特福陶瓷工廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)
實(shí)現(xiàn)“制造本地化”的科達(dá)，用更本土化的用工結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)：隨著科達(dá)制造走向全球化發(fā)展，海外公司的員工安排逐漸往本土化傾斜。在科達(dá)制造位于非洲的各個(gè)陶瓷廠，有超過90%的員工來自本地。
在這個(gè)過程中，越來越多本地人被提拔至管理崗位，擔(dān)任基層或中層的管理崗位工作?？七_(dá)制造積極為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)培養(yǎng)制造人才，通過構(gòu)建成熟的考核制度，積極提供技能培訓(xùn)或獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貑T工提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓當(dāng)?shù)毓蚕砥髽I(yè)發(fā)展成果。
密碼三：基于社會(huì)責(zé)任打造海外新形象
基于“產(chǎn)品本地化”和“制造本地化”，以科達(dá)制造為代表的出海上市公司逐漸融入所在地社會(huì)，全面開花結(jié)果。以此為起點(diǎn)，科達(dá)制造開始探索中企出海本地化的“進(jìn)階關(guān)卡”——全面履行社會(huì)責(zé)任，打造海外新形象。
在非洲，公司多次走訪當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，根據(jù)考察情況多次為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)修建水井和公路，推動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)交通和用水的改善，極大提高了居民生活質(zhì)量，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展。2019年，公司旗下特?？夏醽喬沾晒緸楫?dāng)?shù)赜文恋鸟R賽人投資建設(shè)了“友誼之泉”，極大改善了該地區(qū)幾十年來未能解決的供水問題。
特福贊比亞陶瓷公司捐贈(zèng)衛(wèi)生用品
同時(shí)，公司還重視支持當(dāng)?shù)厍嗌倌杲逃c女性健康。2023年，公司旗下特福贊比亞陶瓷公司響應(yīng)“瓷”善之行，通過捐贈(zèng)瓷磚等物資，積極助力該國(guó)卡富埃縣地區(qū)學(xué)校的設(shè)施改善建設(shè)，改善校園環(huán)境；在了解到卡富?？h女性生理健康亟需關(guān)注后，特福贊比亞陶瓷公司還第一時(shí)間向當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)了143箱衛(wèi)生用品，解決當(dāng)?shù)嘏缘娜济贾薄?br />
肯尼亞潔具工廠光伏項(xiàng)目
除了發(fā)揚(yáng)人文精神關(guān)懷當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)外，公司還積極深入響應(yīng)中國(guó)“雙碳”號(hào)召，助推所在地低碳發(fā)展。2024年，公司肯尼亞潔具工廠光伏項(xiàng)目及塞內(nèi)加爾陶瓷廠光伏項(xiàng)目相繼成功并網(wǎng)投入使用，肯尼亞陶瓷工廠光伏項(xiàng)目正在建設(shè)過程中。此外，海外建材生產(chǎn)基地還通過采用咖啡殼、甘蔗渣和稻谷殼等生物質(zhì)代替部分燃煤及余熱利用等方式，降低生產(chǎn)的燃料能耗及成本，進(jìn)一步踐行綠色低碳、清潔環(huán)保且經(jīng)濟(jì)合理的生產(chǎn)方式，向世界展示中國(guó)企業(yè)的綠色智慧。
基于對(duì)科達(dá)制造經(jīng)營(yíng)及社會(huì)責(zé)任方面的高度認(rèn)可，繼2020年1.65億美元資金支持，2023年，世界銀行旗下金融機(jī)構(gòu)國(guó)際金融公司（IFC）再度提供2億歐元長(zhǎng)期資金支持，貸款金額大幅超越上期。這不僅標(biāo)志著公司在海外金融機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)，也有助于公司進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、降低融資成本，支持公司“全球化”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。
26年來，科達(dá)制造不斷探索海外市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)出海本地化的同時(shí)，也將“中國(guó)制式”“中國(guó)品牌”帶向了全球舞臺(tái)?？七_(dá)制造融入全球市場(chǎng)的成功實(shí)踐，也被中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)收錄進(jìn)《中國(guó)上市公司共建“一帶一路”十年百篇最佳實(shí)踐案例》。
未來，科達(dá)制造將持續(xù)秉持“全球化”的戰(zhàn)略定力，進(jìn)一步推進(jìn)全球銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和本土化布點(diǎn)，通過持續(xù)推進(jìn)中國(guó)制造發(fā)展與出海，以實(shí)際行動(dòng)將企業(yè)發(fā)展與中國(guó)制造海外名片緊密結(jié)合，打造中國(guó)企業(yè)出海新標(biāo)桿。
（轉(zhuǎn)載自：中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)公眾號(hào)）
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